営業において「話が上手」「社交的」といった要素は確かに強みです。
しかし、成功している営業パーソンを深掘りすると、それ以外にも共通した性格的な資質が見えてきます。

1. 傾聴力が高い

成功する営業は「聞き上手」です。自分の話を一方的にするのではなく、相手の課題や感情を引き出すことに長けています。営業成績を安定させている人ほど、会話の7割以上を「聞く」時間に使っているとも言われます。相手が「この人は理解してくれる」と感じることで、信頼関係が構築されるのです。

2. ポジティブ思考

営業では、成果が数字として明確に表れます。受注できる日もあれば、断られる日もあります。成功する営業は、失敗を必要以上に引きずらず、「次に活かそう」と前向きに切り替えられる人です。ポジティブさは周囲のモチベーションも高め、チーム全体に好影響を与えます。

3. 継続力・粘り強さ

短期的な結果に一喜一憂せず、継続的に行動を積み重ねられることも重要です。トップ営業は、一度断られた相手に対しても適切なタイミングでアプローチを続けています。「信頼は時間をかけて築くもの」という意識を持ち、粘り強く取り組む姿勢が成果に直結します。

4. 自己管理能力

営業は裁量が大きい分、自分を律する力が欠かせません。スケジュール管理、健康管理、日々の振り返りを徹底している人ほど、成果を安定させやすい傾向があります。特に広告代理店のように多案件を同時に進める場合、自己管理力がそのまま信頼獲得につながります。

このように、営業で成功する人は「華やかなトーク」よりも、「人との関係を大切にし、諦めずに行動を続けられる性格」を持っていることがわかります。

性格的な特徴に加えて、日々の行動や習慣が営業成果を大きく左右します。
成功している営業パーソンが実践している行動パターンを整理してみましょう。

1. 情報収集と準備を欠かさず「行動」を続ける

提案前の事前準備は成果を左右する重要なポイントですが、何よりも大切なのは、お客様の生の声を聴き、感じ、ニーズにあった提案を続ける（無心でノックする）事です。成功する営業は、常にお客様との接点を持ち、得られた情報を昇華させ、提案を繰り返し続けています。

2. 数字を意識したPDCAの実行

営業は成果が数字で測られる仕事です。成績を伸ばす人は、提案件数・訪問件数・成約率といった数字を細かく分析し、自分の行動を改善しています。「なぜ成功したのか」「なぜ失敗したのか」を定期的に振り返り、次に活かせる人こそ安定して成果を残せます。

3. 信頼を重視したアフターフォロー

一度の契約で終わらせず、その後の関係構築に力を入れることがリピート受注につながります。特に広告代理店営業では、契約後の効果検証や改善提案が次の契約に直結します。成功する営業は「売ったら終わり」ではなく「売ってからが始まり」と考え、長期的な信頼を大切にしています。

4. 自己成長への投資

営業で伸び続ける人は、自分に投資する習慣を持っています。営業スキルの研修や書籍、マーケティングや心理学の学習など、常に新しい知識を吸収し続けています。変化の早い広告業界では特に「学び続ける姿勢」が他との差を生み、稼げる営業へと成長させます。

つまり営業で成果を出すには、「行動・分析・フォロー・学び」の4つの行動を徹底的に積み重ねることが大切です。
弘報社の営業も同じように、日々の小さな積み重ねを武器に、クライアントから“右腕”として頼られる存在になっています。

営業で成功する人の特徴は、単なる話術だけではありません。
傾聴力・挑戦心・粘り強さ・自己管理力といった性格面に加え、行動（無心でノック）し、数字を活かした振り返り、アフターフォロー、そして学び続ける姿勢といった行動習慣が成果を支えています。
これらは特別な才能ではなく、意識と努力で誰もが身につけられるものです。

広告代理店の営業は「売る人」ではなく「成果を共につくる人」です。
弘報社もまた、挑戦を恐れず、成果を生み出す営業を高く評価する文化があります。
努力を積み重ね、結果を残した人にはしっかりと報酬とチャンスで応える。
それが、弘報社の営業に共通する誇りです。

営業で稼ぎたい人、キャリアで成長したい人にとって、弘報社は「挑戦が正当に評価される」環境です。
成果を出した分だけ認められる舞台で、自分の力を試してみませんか。

是非、弘報社の挑戦できる仕組みのある職場環境や、挑むものにしか勝ち取れない考え方の部分もご紹介していますので、ご自身の目で確かめてみてください。

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